YouTube Διαφήμιση: Απλές Λύσεις για Επιχειρήσεις

Για να βελτιώσετε την ορατότητα αλλά και την απόδοση των διαφημίσεών σας στο YouTube, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μπείτε στη «θέση» του κοινού σας. Τι πραγματικά θέλουν να δουν; Ποιο περιεχόμενο τους τραβάει; Έχετε μόνο λίγα πολύτιμα δευτερόλεπτα – στην αρχή ειδικά – για να τους κερδίσετε. Αν π.χ., η διαφήμιση σας ξεκινάει αδιάφορα ή δεν δείχνει άμεσα τον λόγο που θα έπρεπε να τους αφορά, το πιθανότερο είναι ότι οι θεατές θα κάνουν skip χωρίς δεύτερη σκέψη. Οι άνθρωποι στο YouTube δεν είναι εκεί απλά για διαφημίσεις· βρίσκονται εκεί για περιεχόμενο που τους ψυχαγωγεί ή τους προσφέρει αξία. Συνεπώς, έχετε το νου σας: κάντε το άνοιγμα της διαφήμισής σας τόσο δυνατό, όσο μια σκηνή από το αγαπημένο τους video.

Αλλά το περιεχόμενο μόνο του δεν αρκεί. Αν δεν έχετε μια καλά συνδεδεμένη στρατηγική στόχευσης στο YouTube, όση δημιουργικότητα κι αν ρίξετε, το ROI μάλλον θα σας απογοητεύσει. Ας το δούμε πρακτικά: αν φτιάχνετε μια καμπάνια για premium προϊόντα περιποίησης, τι νόημα έχει να εμφανίζεται αυτή η διαφήμιση σε κοινό ηλικίας 18-25 χωρίς αγοράστικη δύναμη; Εκμεταλλευτείτε την μεγάλη γκάμα εργαλείων του YouTube – τις λέξεις-κλειδιά, την αναλυτική στόχευση δημογραφικών και τις λεπτομέρειες ενδιαφερόντων – για να «χτίσετε» μια σχέση με το ιδανικό κοινό σας.

Μιλώντας για εργαλεία, μη χάσετε την ευκαιρία να ρίξετε μια πιο προσεκτική μάτια στα analytics. Κοιτάξτε πέρα από τα views και εστιάστε σε metrics όπως το engagement, το ποσοστό ολοκλήρωσης της διαφήμισης και το CTR (click-through rate). Ποιο είναι το “retention rate”; Γυρίζουν οι θεατές πίσω για να ξαναδούν τη διαφήμιση; Όλα αυτά τα δεδομένα σας δείχνουν τι δουλεύει, αλλά ίσως και πιο σημαντικό, τι δεν δουλεύει. Η Google είναι από τις πιο «στοχευμένες» πλατφόρμες όταν μιλάμε για insights – αξιοποιήστε την.

Και αν δεν είστε σίγουροι πού να ξεκινήσετε, δοκιμάστε πειράματα. (Θυμηθείτε: καμία επιτυχημένη διαφήμιση δεν πέτυχε με την πρώτη βολή.) Μήπως ένα βίντεο 6 δευτερολέπτων – αυτό που λέμε bumper ads – είναι αρκετό για να τραβήξει προσοχή; Ή η δική σας αφήγηση θέλει περισσότερο χρόνο και χρειάζεται ένα πιο πλήρες story 15-20 δευτερολέπτων; Δοκιμάστε διάφορες «εκδοχές» και παρατηρήστε ποια παίρνει τη μεγαλύτερη αλληλεπίδραση.

Τώρα, όσον αφορά τη δημιουργικότητα, εδώ μπορείτε να σκεφτείτε πιο... ανθρώπινα. Δείξτε κάτι που να συνδέεται συναισθηματικά με το κοινό σας – κάτι που να τους κάνει να γελάσουν, να νιώσουν λύπη ή έμπνευση. (Ναι, ακόμα και μία αστεία ή συναρπαστική λεπτομέρεια μπορεί να είναι το σημείο που κάνει τη διαφορά.) Ειδικά σήμερα, που το περιεχόμενο στο YouTube είναι κυριολεκτικά ατελείωτο, η αυθεντικότητα είναι το ίδιο σημαντική με την στρατηγική.

Στην ουσία, οι μικρές κινήσεις είναι αυτές που μπορούν να έχουν τεράστιο αντίκτυπο. Η προσεκτική στόχευση, το σωστό μήνυμα και η ανάλυση αποτελεσμάτων – όλα λειτουργούν σαν γρανάζια. Όταν δουλεύουν μαζί, φέρνουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Ποιος είπε, λοιπόν, ότι οι διαφημίσεις στο YouTube είναι «ένα και μόνο μεγάλο βίντεο»; Είναι σχεδιασμός, παρατήρηση, προσαρμογή και, κυρίως, προσπάθεια να φέρεις την αφήγησή σου στο ίδιο ύψος με την πραγματικότητα του κοινού σου. Και, το σημαντικότερο: να το κάνεις με αυθεντικότητα.